Góc nhìn

Tài nguyên cho quyết định thương mại

Các brief ngắn giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt hơn trước khi tìm nguồn, vào thị trường hoặc chọn đối tác.

01Công cụ · 3 ngôn ngữ

Checklist đánh giá cơ hội thương mại

Bộ câu hỏi thực hành trước khi cam kết nguồn lực.

02Market entry · 6 phút

Các thành phần cần có để một nhà phân phối có thể đánh giá cơ hội.

03Sourcing · 7 phút

Từ thông số sản phẩm đến năng lực, chứng từ và điều kiện thương mại.

04Market entry · 8 phút

Những giả định cần kiểm chứng trước khi xây dựng kênh tại Việt Nam.

05Công cụ · 5 phút

Làm rõ ai chịu trách nhiệm cho dữ liệu, quyết định, chứng từ và thực thi.

06Strategy · 6 phút

Phân biệt môi giới, đại diện, phân phối và phát triển thị trường.

Market entry brief

Một bộ hồ sơ tốt không cần dài, nhưng phải trả lời nhanh các câu hỏi thương mại quan trọng.

Nêu rõ thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng, vấn đề sản phẩm giải quyết và bằng chứng nhu cầu hiện có.

Làm rõ giá, biên dự kiến, MOQ, lead time, điều kiện thanh toán và phạm vi hỗ trợ marketing.

Chuẩn bị chứng từ, nhãn, hình ảnh, mẫu thử, năng lực cung ứng và đầu mối phản hồi.

Đề xuất một phạm vi pilot có tiêu chí đánh giá, thời gian và quyền quyết định rõ ràng.

Sourcing brief

Giá chỉ có ý nghĩa khi tiêu chuẩn sản phẩm, điều kiện giao hàng và khả năng thực hiện đã được làm rõ.

Chuẩn hóa thông số, dung sai, vật liệu, tiêu chuẩn thử nghiệm và mẫu tham chiếu.

Xác minh công suất, thiết bị, kiểm soát chất lượng, nguồn nguyên liệu và kế hoạch dự phòng.

So sánh MOQ, Incoterms, thời gian, thanh toán, khuôn mẫu và chi phí ngoài báo giá.

Đánh dấu nội dung đã kiểm tra, nội dung do nhà cung cấp khai báo và nội dung còn cần xác minh.